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竞争是企业之间的必然行为,企业的目标是实现盈利和创造价值

发布时间:2019-12-14

竞争是企业之间的必然行为。 企业的目标是实现盈利和创造价值,而在实现企业利润的过程中不可避免地会产生竞争。 在企业之间保持良好的竞争关系可以帮助企业更新技术,改善服务并为消费者提供更实惠和更好的产品。 相反,不当竞争会导致企业陷入困境甚至灭亡。  


巧合的是,在机床行业中,经常看到不适当的竞争,例如低价竞争。 我们经常看到这样的场面。 一些企业主很自豪地公开炫耀其产品的低价:“我们的机床比其他工具便宜。其他人卖出20万,我卖出18万;其他人卖出18万。我卖出15万;其他人卖出15万,卖出10万。” 在他们的嘴里,便宜似乎是最好的营销方法,可以用来吹嘘。 只要机器足够便宜,用户就不会担心不购买它。 因此,我们不禁要问:低价竞争真的是机床公司的捷径吗?  [H] 

 

较低的价格确实可以帮助企业获得更多的销售额,但这并不意味着它带来了更大的利润。 机床行业本身是一个微利行业,大多数公司的净利润都保持在很低的范围内。 如今,反复降低价格导致单一产品的净利润减少,企业拥有的利润减少,这必然会在后续的研发,生产和销售一系列资本中引起问题。 链。 如果某一时刻的资本链断裂,整个业务将立即崩溃。 因此,低价竞争就像走钢丝。  

 

从研发的角度来看,机床公司所需的研发费用是一笔巨大的费用。 欧洲和日本机床公司的先进技术是由于研发周期长和研发成本高。 足够。 而研发费用则来自产品的利润。 我们很少看到这些国家依靠低价竞争来吸引客户。 这也是因为减少利润会影响研究和生产等各个方面的资本投资。 因此,公司的发展依赖于良好的投入和产出周期。 显然,低利润仍然标榜着研发的千万元,只听。

当然,低价竞争并不一定代表低利润,并且一些机床公司在低价竞争中“走得太远”。 这些制造商充分利用低质量的机器零件,而不是常规的机器零件,并从低价中受益。 但是,这种方法实际上是在欺骗消费者。 只要消费者使用产品发现问题,他们就会对公司失去信任。 一旦信任消失,消费者将永远不会选择公司的产品,甚至机床公司也将提起诉讼。  

 

除了上述问题外,低价竞争还留下了遗产,这对品牌产生了影响。 如今,许多国内机床公司都在崛起,其三轴和五轴机床在精度和稳定性方面都取得了长足的进步,但仍然无法以高价出售。 因为他们长期的低价竞争导致用户对其品牌的认知度下降。 当用户认为您的品牌很便宜时,即使质量急剧上升,价格也几乎无法提高。  

 

当我们去商场时,经常看到两个口号,一个是“促销折扣”,另一个是“不能讲价”。 即使这两天都在市场上,“促销折扣”公司也经常在两天内更换商店。 另一方面,“拒绝讨价还价”虽然不能在市场上获得成功,但却赢得了长久的优质水,并且继续以优良的品质发展。 机床行业也是如此。 尽管低价竞争可以在短时间内吸引大量用户,但这种方法难以持续,并且存在许多“后遗症”。 对于机床公司而言,与低价竞争相比,正确的经营策略,积极的研发投入以及出色和高质量的产品产量是正确的选择。